De plus en plus de clients mobiles se laissent séduire par les MVNO. Prixtel, qui vient de passer le cap des 100 000 clients, compte bien continuer à surfer sur la vague du low cost pour augmenter son parc.

Prixtel, opérateur virtuel low cost basé à Aix-en-Provence, vient de franchir une étape importante de son histoire. Arrivé sur le marché en 2004, le MVNO vient d'annoncer avoir doublé le nombre de ses clients en un an et être arrivé au stade symbolique des 100 000 abonnés.

Certes, nous sommes encore loin du million de clients de Virgin Mobile mais Prixtel a réussi un tour de force ces derniers mois, notamment en proposant le Google Nexus One ou l'iPad d'Apple avec un forfait 3G. L'opérateur virtuel est loin d'avoir la puissance d'un Virgin Mobile ou d'un NRJ Mobile au niveau de la visibilité mais, apparemment, il a su tirer son épingle du jeu grâce à son catalogue d'offres low cost.

Outre son offre Chrono, sans engagement à 0,12 €/minute, Prixtel a ajouté Modulo à son catalogue, un forfait s'adaptant à la consommation réelle de l'abonné. L'opérateur virtuel n'a également pas hésité à investir le terrain de l'illimité en proposant un forfait voix illimité à 49,99 €/mois.

Si ce positionnement lui a permis d'arriver à franchir le cap de la centaine de milliers de clients, il lui faudra certainement d'autres armes pour poursuivre sa croissance. David Charles, fondateur de Prixtel, se veut optimiste et compte réunir 250 000 clients d'ici la fin de l'année 2011.

L'objectif est ambitieux quand on sait que la part de marché des MVNO dans le secteur de la téléphonie mobile peine à se développer. L'émergence du statut de Full MVNO, permettant aux opérateurs virtuels de bénéficier d'une plus grande autonomie, pourrait toutefois aider Prixtel et les autres à assurer leur croissance.